Directeur·trice des ventes

Description de l'entreprise

Entreprise familiale spécialisée dans la distribution de produits en quincaillerie, plomberie, chauffage, ventilation, électricité, matériaux de construction et industriels, PEHD, égout et aqueduc depuis 1955, Marcel Baril Ltée est à la recherche d’un Directeur des ventes et développement des affaires au siège social de Rouyn-Noranda.

Adresse

101 Avenue Marcel-Baril, Rouyn-Noranda Québec J9X 5P5

Téléphone : 819 764-3211

Sous la responsabilité du VPDG, le titulaire du poste aura les responsabilités suivantes :
-Procéder à la gestion des ventes, en conformité avec les objectifs de la compagnie ;
-Favoriser la mise en place de stratégies afin de promouvoir la croissance de la compagnie ;
-Interpréter et analyser les différents rapports de ventes ;
-Produire un budget de vente annuel ;
-Diriger, en partenariat avec les directeurs de succursale, une équipe de vente dont les activités se situent sur différents territoires ;
-Étudier les offres de la concurrence et analyse le marché.

VOS PROCHAINS DÉFIS
Leadership et gestion de l’équipe des ventes, en partenariat avec les directeurs de succursale :
-Fixer et partager des objectifs de vente clairs et mesurables pour l’équipe ;
-Assurer une bonne communication entre les représentants des différentes unités d’affaires ;
-Mobiliser les représentants pour l'atteinte des objectifs ;
-S’assurer et fournir aux membres de l’équipe les outils et l’encadrement nécessaire pour offrir une expérience cinq étoiles à tous les partenaires ;
-Cibler les besoins de formations ;
-Motiver et dynamiser l’équipe pour qu’elle prenne des décisions proactives dans toutes ses communications avec les clients ;
-Effectuer des réunions, sur une base régulière, afin d’informer les représentants des objectifs à atteindre, effectuer des suivis et offrir du support ;
-Participer aux calculs liés à la bonification à ses équipes.

Développement des stratégies de vente :
-Créer et mettre en place des plans d’action et stratégies pour atteindre les objectifs de ventes internes et de croissance des revenus ;
-Réaliser des rapports sur les performances des ventes internes et proposer des recommandations ;
-Analyser et interpréter les rapports de ventes ;
-Mettre en place des processus afin de maximiser les ventes tout en s'assurant d'une symbiose avec les autres activités de Marcel Baril Limitée ;
-Assurer une vigie des initiatives des compétiteurs et des nouveautés dans l'industrie ;
-Effectuer des analyses et émettre des recommandations pour la mise en marché de nouveaux produits en lien avec les besoins et attentes du marché ;
-S’occuper de la création des évaluations de coûts, négociation des ententes, ainsi que l’élaboration de listes de prix ;
-Participer au développement et implanter les meilleures pratiques en vente ;
-Collaborer avec les autres départements pour déterminer des processus de communication de l’information efficaces.

Développement des affaires :
-Développer des relations stratégiques avec les partenaires afin de créer de nouvelles opportunités ;
-Veiller à la satisfaction des besoins du client et intervenir en cas de différends ;
-Représenter Marcel Baril Ltée et son secteur lors des évènements de l’industrie visant au développement des affaires de la compagnie.

Niveau d'éducation requis

-Détenir un diplôme universitaire de premier cycle ou toute autre expérience pertinente.

Expériences et compétences recherchés

-Posséder 10 ans d’expérience dans un domaine similaire ;
-Possède un leadership mobilisateur et une influence positive ;
-Détiens le sens de l’analyse et de la stratégie ;
-Est un excellent communicateur, à l’oral comme à l’écrit ;
-Est attentif et compréhensif auprès de ses collaborateurs ;
-Forte capacité d’optimisation d’un budget ;
-Habiletés marquées pour le réseautage ;
-Bonne capacité de discernement, jugement et diplomatie ;
-Habilité à former et développer les membres de son équipe vers le succès.

Conditions spécifiques:

-Congés de maladie flexibles, selon votre situation ;
-Programme d’assurances collectives qui couvre les soins dentaires, médicaux et paramédicaux, l’assurance-vie, l’assurance salaire de courte et longue durée et les primes sont payées à 50% par l’employeur ;
-Programme épargne-retraite généreux et compétitif ;
-Programme de santé et bien-être ;
-Programme d’aide aux employés ;
-Accès à des services de santé rapides et gratuits en télémédecine ;
-12 congés fériés par année ;
-Aide aux études pour les enfants des employé.